Интервью «РМ». Василий Ажимов: "Нас интересует Евроазиатское пространство"

В настоящее время одной из главных особенностей наблюдающегося в стране экономического роста являются высокие темпы развития машиностроения. По прогнозу ныне упраздненного Минпромнауки РФ, рост в машиностроительной отрасли по итогам 2004 года должен составить 13%. В этих условиях уверенное улучшение показателей демонстрируют и предприятия металлоторговли. Сегодня мы беседуем с Василием Ажимовым, генеральным директором ЗАО «Электромаш» (г. Ижевск) — одного из наиболее динамично развивающихся предприятий этого профиля.

— Василий Анатольевич, что сейчас происходит в отрасли?

— Вы знаете, на рынке сложилась уникальная ситуация. После августа 1998 года, когда российская промышленность резко увеличила свои импортозамещающие и экспортные возможности, наши продажи увеличивались очень хорошими темпами. Лишь в 2003 году наблюдалось насыщение рынка и вследствие этого некоторое замедление роста поставок металлической заготовки на машиностроительные предприятия России.
Нынешний год в этом отношении не разочаровывает — более того, впервые за историю нашего предприятия мы столкнулись с проблемами перегрузки производственных мощностей, которых просто физически не хватало для исполнения потенциальных заказов.

— Как на это отреагировали участники рынка?

— В целом, это обстоятельство заставило и нас, и ряд других предприятий отрасли начать свою реорганизацию в целях повышения эффективности, сокращения сроков выполнения заказов, улучшения качества продукции. В прошлом, интересной и нетривиальной задачей был поиск заказов и платежеспособных клиентов, что, естественно, тормозило развитие отрасли. Сейчас недогруженные ранее предприятия реанимируют номенклатуру, выходят на рынок СНГ и мировые рынки...

— Наверняка в связи с позитивной ситуацией на рынке обостряется конкуренция? Многие предприятия пытаются выйти на этот растущий рынок из смежных областей?

— На самом деле, конкуренция никогда особенно остро не стояла у нас на повестке дня. Дело в том, что все предыдущие годы мы интенсивно работали над созданием безупречной деловой репутации предприятия и обеспечением узнаваемости торговой марки. Оглядываясь назад, можно утверждать, что цель отчасти достигнута — в мире машиностроения «Электромаш» хорошо знают и уважают. Но, на наш взгляд, надо стремиться к большему.

— Каким образом вы планируете развивать успех дальше?

— Сейчас мы поэтапно работаем над каждым фактором увеличения конкурентоспособности. Имея зафиксированный в нашей рыночной стратегии образ идеальной компании, именно с ним мы постоянно сопоставляем достигнутые результаты. В этом смысле можно сказать, что мы бежим наперегонки с самим собой, а не с конкурентами, с которыми предпочитаем не враждовать, а выстраивать партнерские отношения. У нас много общих задач, которые предстоит решать вместе.

— Какие проблемы, общие для данного рынка, вы бы выделили?

— В отрасли существуют узкие места, связанные со сроками, качеством, загрузкой мощностей; ценовая политика ряда российских производителей, таможенные барьеры и многое другое — всего не перечислить. Можно вспомнить печальный опыт поставок в Казахстан, связанный с вопросом своевременности возврата НДС. Такое ощущение, что налоговики намеренно затягивали процесс — 4 раза возвращали документы на переоформление. Видимо, так они пытаются бороться с лжеэкспортом, использующимся для мошеннического возмещения НДС. Однако повышение собираемости налогов — дело, конечно, хорошее для государства, но и реальным экспортерам в результате приходится несладко. Кстати, введение НДС-счетов, на мой взгляд, может оказаться даже еще более неприятной вещью для российских экспортеров. Надеюсь, эта участь нас минует.

— С чем связаны основные перспективы повышения конкурентоспособности вашего предприятия в настоящее время?

— В настоящее время мы работаем над несколькими вещами. Основной фактор — качество управления. В связи с этим основной упор делаем на повышение квалификации персонала и внутрикорпоративное обучение. Регулярные аттестации. Семинары, управленческие тренинги — для наших сотрудников все это уже реальность. Второй фактор — это маркетинговая стратегия.

— В чем вы видите ваши маркетинговые преимущества?

— Сейчас мы предлагаем клиентам комплексные решения. Мы осуществляем полноценную кооперацию (незаслуженно забытое слово) производства, мобилизуя возможности самых разнообразных металлургических и машиностроительных предприятий. Для того, чтобы обеспечить клиента самым лучшим по самой низкой цене, на предприятии сформирован мощный аналитический центр. Эти сотрудники занимаются мониторингом ситуации на рынке в оперативном режиме, и всегда располагают информацией о загрузке производственных мощностей. О том, где и как можно скомплектовать плавку металла в данный момент, где лучше провести механическую обработку изделий.
В наш динамичный век информация — это именно тот ценнейший актив, обладая которым, мы помогаем нашим клиентам добиться максимальной эффективности.

— Планируется ли выход на новые рынки, и если да, то на какие?

— Сейчас мы рассматриваем несколько перспективных направлений. На внутреннем рынке мы осваиваем поставки фасонного литья, прокатных валков для металлургических предприятий, запчастей для машин непрерывной литой заготовки. Можно отметить, что в последний год по этим направлениям мы достигли существенных результатов. Огромный потенциал имеет также работа с предприятиями стран СНГ. В этом смысле нас очень интересует ход организации Евроазиатского Экономического Пространства. Особенно радуют планы организации Таможенного Союза, а в перспективе, может быть, и зоны свободной торговли.